El FC Barcelona lanzará la venta de 2.000 asientos VIP del Spotify Camp Nou mediante licencias individuales de 15 y 30 años con un pago inicial por parte de los compradores, y prevé generar aproximadamente 700 millones de euros en ingresos comprometidos vinculados a ese stock durante los periodos contratados.
Según el club, el modelo se comercializará en un periodo estimado de aproximadamente dos temporadas y media y se desarrollará de la mano de Legends Global, socio estratégico en el diseño, desarrollo y comercialización de la oferta de hospitality.
Cómo funcionarán las licencias individuales
Cada comprador obtendrá una licencia exclusiva sobre un asiento VIP del Spotify Camp Nou durante el periodo contratado (15 o 30 años), junto con “nuevos beneficios y servicios asociados”. El producto premium combina deporte, entretenimiento, gastronomía, servicios exclusivos y experiencias diferenciales con el objetivo de elevar la oferta de hospitalidad deportiva en el estadio.
El nuevo modelo sustituye la fórmula de contratación previa para este mismo stock, que dejará de estar disponible una vez entre en vigor la oferta de licencias individuales. El club presenta la iniciativa como una novedad en el mercado europeo: licencias individuales de asiento a largo plazo con servicios y ventajas asociados.
Impacto económico y antecedentes de comercialización
La previsión inicial del FC Barcelona es que la comercialización de los 2.000 asientos genere aproximadamente 700 millones de euros en ingresos comprometidos en los próximos 15 y 30 años correspondientes a este stock. El club indica que la nueva fórmula permitirá un importante incremento económico al inicio de los contratos y que representa un incremento relevante respecto a las previsiones iniciales del proyecto Espai Barça en el ámbito de la hospitality.
La iniciativa se apoya en una primera fase previa: desde la presentación del Barça Hospitality Showroom en 2023, la comercialización inicial ha formalizado cerca de 5.000 asientos vendidos y más de 380 millones de euros en ingresos comprometidos mediante contratos de diversa duración. Además, los palcos y las ‘suites’ del Spotify Camp Nou ya han sido totalmente comercializados, según las fuentes.
En enero del año pasado (según la noticia original), el club vendió el uso de 475 asientos VIP para 30 años por cien millones de euros mediante el modelo Personal Seat License (PSL), una referencia que inspira la actual iniciativa de licencias individuales.
Socios, precedentes y objetivo estratégico
El proyecto se mantiene acompañado por Legends Global, que seguirá participando en esta fase de diseño y comercialización de la oferta de hospitality. El Barça Hospitality Showroom se presentó en 2023 como la primera fase de la nueva experiencia VIP y, desde 2024, el club trabaja conjuntamente con Legends Global en el diseño, desarrollo y comercialización de la propuesta premium.
El modelo Personal Seat License que inspira la iniciativa toma como antecedente el sistema implantado por los Golden State Warriors en el Chase Center, aprobado por la comisión directiva de la NBA en 2017.
El FC Barcelona califica su intención de “convertir el Spotify Camp Nou en un referente internacional en experiencias de hospitalidad deportiva” y sitúa la experiencia Barça como eje de la propuesta, orientada a transformar el estadio en un ecosistema de experiencias más allá de su función estrictamente deportiva.
